Фотографий почти не было
Работу над продвижением полусухой стяжки пола начали с подготовки объявлений.
У заказчика практически не оказалось фотографий выполненных объектов. Для такой услуги это существенный недостаток: покупатель хочет увидеть качество поверхности, оборудование и результат работы.
Большую часть изображений пришлось создавать с помощью ИИ.
Подготовили визуалы, оформили объявления и запустили рекламу на Авито.
Обращения начали поступать. Причём в достаточном количестве.
Но вскоре заказчик стал жаловаться, что среди них слишком много неподходящих.
Почему обращений много, а толку мало?
Чаще всего проблема была в площади.
Одни хотели залить пол в небольшой комнате. Другие обращались, не разобравшись в условиях работы.
Менеджерам приходилось тратить время на обсуждение заказов, которые компания не была заинтересована выполнять.
Знакомая ситуация: заявки с Авито есть, а толку мало. Деньги на рекламу уходят, обращения поступают, но не все подходят под условия работы.
Именно из таких ситуаций нередко рождается мнение, что «Авито не работает».
В нашем случае проблема была не в количестве просмотров или контактов. Объявления не отсекали людей, которым предложение не подходило.
От 50 квадратов
Я предложил добавить на главное фото крупную надпись «От 50 м²».
Предупредил заказчика, что количество обращений сократится. Зато люди с меньшими объёмами будут видеть условия ещё до открытия объявления.
После изменения обращений действительно стало меньше.
Но заказчик отметил, что они стали значительно более целевыми.
По его наблюдениям, почти два из трёх потенциальных клиентов доходили до замера.
Мы продолжили вести рекламу уже с учётом минимальной площади заказа.
Что получилось
С июня по октябрь 2026 года объявления о полусухой стяжке пола на Авито получили 2 879 просмотров и 397 контактов.
Средняя стоимость контакта составила 300,5 ₽.
Но в этом проекте количество обращений не было главным ориентиром.
Заказчику требовались объекты определённого масштаба. Поэтому часть потенциальных обращений мы сознательно отсекли ещё на этапе просмотра главной фотографии.
В результате клиент стал получать более подходящие запросы и, по его словам, рекламный канал окупает расходы.
Сотрудничество продолжается. Отсутствие фотографий не помешало запустить рекламу, а ограничение по площади помогло привести её в соответствие с реальными условиями работы заказчика.
