Корпоративные стандарты остались в первом аккаунте
Компания занималась подбором персонала для крупной розничной сети. Кандидатов через Авито уже привлекали, но стоимость контакта превышала 70 рублей, а увеличить поток без существенного роста расходов не получалось.
Основной аккаунт был оформлен под названием компании. Вакансии должны были соответствовать корпоративным стандартам, поэтому возможности менять подачу и экспериментировать с объявлениями были ограничены.
Я предложил создать второй аккаунт — отдельно от основного, без обязательного корпоративного оформления.
Так мы получили свободу в выборе заголовков, текстов, изображений и стратегии размещения. Основной аккаунт при этом продолжал работать в привычном режиме.
Что изменили
Первым делом переработали сами вакансии.
Убрали лишние формальности, пересмотрели заголовки и сделали акцент на том, что интересует кандидатов: заработке, графике, условиях работы и возможности быстро приступить к обязанностям.
Для разных вакансий подготовили отдельные шаблоны.
Но менять только тексты было недостаточно.
Мы начали еженедельно анализировать, в какое время люди чаще откликаются на объявления, и подстраивали график публикаций под эти периоды.
Отдельно работали с географией.
Например, вакансии подработки без специальных требований размещали с учётом расположения учебных заведений и районов, где живут студенты. Для других позиций подбирали другие территории.
Постепенно выстроили систему размещения вакансий на Авито: подходящие объявления для разных аудиторий, график публикаций и постоянная проверка результатов.
Эксперимент длиной в 2,5 года
Уже ко второму месяцу стоимость контакта снизилась до 50–60 рублей.
По рабочим данным, новый аккаунт приносил порядка 100–150 обращений ежедневно — на этом этапе без дополнительных платных поднятий объявлений.
Но сотрудничество продолжилось.
Мы регулярно обновляли объявления, проверяли новые формулировки, корректировали размещение и следили за стоимостью привлечения кандидатов.
Со временем стоимость контакта снизилась примерно до 30 рублей, а в отдельные дни количество обращений превышало 200.
По мере роста объёмов подбора заказчик увеличивал рекламный бюджет — с первоначальных 40 тысяч до более чем 120 тысяч рублей в месяц.
Только за период с декабря 2024-го по декабрь 2025 года на рекламу потратили почти миллион рублей — 959 899 ₽.
За это время Авито зафиксировал 34 085 контактов при средней стоимости 28,2 рубля.
Дело ещё не закрыто
С заказчиком мы работаем до сих пор. Более того, за время сотрудничества нам доверили продвижение вакансий для дополнительных офисов компании в других регионах.
То, что начиналось как эксперимент на отдельном аккаунте без корпоративных ограничений, за два с половиной года превратилось в полноценное направление привлечения персонала.
