Дело было в январе
Ко мне обратился предприниматель, который работал менеджером по продажам бань и решил попробовать дополнительное направление — продажу теплиц по модели дропшиппинга.
Сам производить теплицы он не собирался. Нашли поставщика с хорошими ценами, доставкой и возможностью оплаты при получении.
Оставалось найти покупателей.
Но была одна особенность: на дворе январь. А теплицы, как известно, зимой интересуют далеко не всех.
К тому же аккаунт Авито предстояло создавать с нуля. Без отзывов, рейтинга и истории продаж. Конкурировать пришлось бы с продавцами, которые уже несколько лет занимают места в выдаче.
Сам заказчик в рекламе не разбирался и хотел полностью доверить мне это направление.
Мы обсудили условия поставщика, цены и географию доставки. Я предупредил, что январь — предсезонье, поэтому рассчитывать на весенний спрос пока рано.
И предложил использовать это время для подготовки к сезону.
Пока остальные ждали весну
Мы создали аккаунт, оформили профиль и подготовили объявления для продажи теплиц на Авито.
Главный акцент сделали на понятных условиях покупки: цене, скидках, доставке и оплате при получении.
Учитывали и аудиторию. Среди потенциальных покупателей было много людей старшего возраста, поэтому инфографику сделали максимально простой: крупные надписи, контрастные цвета и несколько основных преимуществ.
В тот период массовое размещение объявлений ещё давало хороший результат.
Мы опубликовали более 300 объявлений, распределив их по ближайшим городам и районам.
Затем начали проверять, какие предложения и территории действительно приводят покупателей.
Часть обращений поступала из слишком удалённых населённых пунктов. Такие заказы клиенту было невыгодно обслуживать.
Поэтому географию сократили, перераспределили рекламный бюджет и сосредоточились на направлениях, где покупатели могли реально оформить заказ.
Параллельно тестировали фотографии, цены и предложения, а после первых продаж начали собирать отзывы.
Первые результаты ждать не пришлось
Уже на второй день после запуска получили 14 обращений и 3 продажи — по данным автора кейса.
За первый месяц — 122 контакта при средней стоимости около 60 ₽.
А дальше начался сезон.
Количество обращений выросло до более чем 230 в месяц. При этом стоимость контакта удерживалась в диапазоне 60–80 ₽.
Часть покупателей приходила без дополнительного платного продвижения объявлений.
К весне у нового аккаунта уже были отзывы, работающие предложения и постоянный поток обращений.
Из подработки — в отдельный бизнес
Изначально клиент просто хотел попробовать дополнительное направление.
Но продажи теплиц постепенно стали приносить ему доход, сопоставимый с заработком на основной работе.
Для меня здесь самое интересное даже не количество заявок.
Мы начали продвижение теплиц в январе, когда основной спрос ещё только предстоял. А к весне клиент уже занимался продажами, а не пытался разобраться, как работает Авито.
